Våre 330 ml. profilvann.
Flere og flere bedrifter utvider sitt salg betraktelig ved å selge profileringsartikler, og da særlig profileringsklær. Trenden er spesielt synlig i andre land, som for eksempel USA, hvor man har lang tradisjon for dette. Nesten uansett hva du driver, kan du også det. Du må bare bruke det riktig. Om du gjør det, kan det nemlig gi deg ekstra avkastning.
Det vi på norsk kaller profileringsartikler, altså artikler med logo som selges eller gis til kunder, ansatte og andre rundt en bedrift, kalles ofte på engelsk «merchandise». Selv om ordet i sin rette forstand kan oversettes til «handelsvarer», og dermed favner bredt, brukes det ofte om varer med logoer. Mange bedrifter har solid erfaring med å selge t-skjorter med logo eller fengende motiv relatert til bedriften.
De klassiske fire spørsmålene som alle starter med en «H», er viktige å besvare i prosessen før du legger inn bestillingen på profileringsklær:
Hvorfor?
Vi snakket i forrige innlegg om Gas Monkey Garage-gründeren Richard Rawlings, som startet på bar bakke og har brukt profileringsartikler til markedsføring. Det har gitt enorme resultater, ettersom han nå har sine egne TV-program på Discovery Channel (hhv. Fast n’ Loud og Garage Rehab), og disse er spredt til 200 land og oversatt til 13 språk. Eksemplene er mange på at dette har fungert godt for bedrifter. Man trenger ikke å selge klær for å selge t-skjorter. Det lønner seg ofte å tenke utenfor boksen.
Det handler om å spre ordet om sin egen bedrift. Gjøre seg synlig og sørge for god PR. Om du selger energidrikker, t-skjorter og hettegensere, ytterjakker, brus eller drops kan du nemlig treffe folk som ellers ikke er så interessert i tjenestene dine – og det trenger ikke være negativt! Richard Rawlings begynte å selge t-skjorter i garasjen han drev, og så begynte folk å komme innom utelukkende for å kjøpe t-skjortene. De bidro til penger i kassa selv om de ikke kjøpte det han ordinært hadde å tilby. Ordet spredte seg, og før han visste ordet av det var han en enorm aktør på markedet, og alle ville gå med klærne han solgte.
Hvem?
Tenk over hvem du vil treffe, hvem som har den beste anledningen til å spre budskapet ditt. Hvem er dine beste representanter og hvordan treffer du dem? Hvem kan være en direkte link mellom deg og dine potensielle kunder?
Vil du treffe ungdom som sprer positive ord om firmaet ditt på skolen sin, muligens jobben, hjemme og til andre ungdommer? Vil du treffe voksne som sprer det på jobb, kurs, høyere utdanning eller hos venner og i sitt miljø? Eller kanskje småbarnsforeldre? Å kartlegge målgruppen er alltid et viktig skritt på veien, det har du nok allerede gjort noen ganger i forbindelse med oppstart av din bedrift.
Hva?
For å treffe de innenfor målgruppen din, må du vite hvem de er. Hvordan må plagget og designet se ut for at nettopp din målgruppe skal ønske å bruke dem? Om du vil treffe ungdommen, som nevnt under forrige punkt, må du kanskje satse på noe som kan bli den neste trenden. En vri på logoen din som gjør at den er attraktiv å bruke. Om du vil treffe voksne, må du kanskje tenke annerledes.
Det kan være en god idé å rådføre seg med en designer eller lignende, som kan hjelpe deg å utforme trykk som treffer der det skal. Om du ikke har plass til fagfolk i budsjettet, så kan du leke litt med logoen selv? Ikke gjør den ugjenkjennelig, og bevar hovedbudskapet, men tenk utenfor boksen. Gjør den så fengende at du selv (og kanskje noen upartiske du kjenner) ville brukt den. Trikset er å gjøre den så konkret at alle forstår hvor den er kjøpt, og så kul at den ikke stinker reklame.
Hvordan?
Neste og siste spørsmål. Altså må du først bestemme deg for svaret på de andre spørsmålene og ha en klar visjon. Deretter trenger du å leke med logoen selv, eller å hyre inn fagfolk til å gjøre det best mulig, og så bestille profileringsartikler. I samme slengen kan du med fordel vurdere å ta med en roll-up, folie eller lignende til å heve helhetsinntrykket av profileringsartiklene.
Det handler mye om det fysiske stedet du skal ha dem i salg på. Ofte er det lurt å begynne med en eller to profileringsartikler i salg. Invester litt for å få artikler i god kvalitet, og bruk litt tid på å gjøre hylleplassen deres pen. Dette skal profilere din bedrift, så jo ryddigere og proffere det ser ut, jo bedre inntrykk får kunden.
Du har helt sikkert selv merket hva som gir deg lyst til å kjøpe noe, uansett hvor du er?
Følgende kan med fordel høre med nå når du skal begynne å selge profileringsartikler:
Sosiale medier: Spre ordet om de kule t-skjortene, de gode energidrikkene eller de herlige hettegenserene på sosiale medier. Test publikummet og potensialet som ligger i det, men ikke ta det som en fasit.
Roll-ups: Skaff profileringsmateriell til å stå, ligge eller henge bak profileringsartiklene dine, slik at det ser proffere ut og gir kunden et enda bedre inntrykk. Dette vil gjøre mye for helheten.
Hylleplassen: Gi dem en egen plass der kundene kommer inn, og ikke gjem dem innerst i et hjørne. Jo mer synlige de er, jo lettere selger de.
Så hva skal du begynne med ..?
Vi anbefaler deg å starte med et par gode plagg, for å lufte interessen. Videre er termokrus, vannflasker, gode sokker, luer, hansker og lommelykter ofte ting vi vurderer at vi trenger og har lett for å plukke med oss i farta.
Hos oss får du bestilt paraplyer, ponchoer og regnjakker til de du vil passe på i høstværet. Din logo på disse produktene vil også sørge for god profilering hvor enn de brukes, og gi positive assosiasjoner. Du slår med andre ord mange fluer i en smekk for en billig penge.